あ、どうも！
あなたの名刺を営業マンに変身させるセールスライターの洌崎です。
昨日は「〇〇であることは、当然である。もっと大事なことは〇〇そうに見えること！」っていう話でした。
昨日の記事はこちらからどうぞ！（『食べてもらったら分かるはず！』）
まぁ言われてみたら、そらそうやろって思うんですが、これもコロンブスの卵と一緒でね、言われないと気付かないことですよね。
でね、昨日の記事ではラーメンやイベントを例に出して記事書きました。
旨そう！とか面白そう！って見えるかどうか？が、人が行動してくれるかどうかのポイントでしたね。
でね、〇〇そう！って思えるモノのサンプルで最適なモノって何かなぁ？って考えたんです。
ありました！それが本のタイトルです。
本のタイトルってね、〇〇そう！って思わせないと買ってもらえない。
逆に言うと、買ってもらうために、全力で〇〇そう！って思ってもらうためのタイトルを考えてる訳ですよ。
例えば、ダイエット本であれば、これ買えばやせられそう！って思ってもらえるかどうかが売れ行きを左右しますよね。
一度ね、最近買った本を改めて手に取ってみて下さい。
何を得たくてその本を買ったのかを思い出してみて下さい。
そのタイトル見て、得たい「何か」が得られそう！って思ったから買ったんだと思うんですよね。
だって、全部読んで得たいものが得られる！って確認してから買ったわけじゃないでしょ？
ということは、タイトル考えた人の術中にハマったわけですよ（笑）
でも、このカラクリが分かれば、今度は自分の商品・サービスの宣伝の仕方に使ってみてはどうでしょうかね？
自社の商品・サービスを使えば得られるもの。購入したら「これ」が得られそう！って思ってもらえる表現になってるかどうかですね。
ここでよくやっちゃう間違いが、自分の商品・サービスの特徴や優れた点を押し売りすること。
それ、欲しがってませんから！お客さんは。
特徴や優れた点（メリット）が欲しいんじゃなくて、その商品・サービスから得られる結果が欲しいんですよ！
その結果が得られそう！と思ってもらえるか？が勝負ですよね。
でね、〇〇そう！って思ってもらえる表現のサンプルは本屋にいけば、もうわんさかあるわけですよ。
なので、こんな練習してみてはどうでしょうか？
売ってる本を手に取って、この本を買って読めば何が得られるだろうか？って考えてみて下さい。
得られるモノが明確であれば、その本を買えば「それ」が得られそうって思えるタイトルってわけですよね。
逆に、得られるモノが不明確であれば、売れるタイトルではない可能性が高いですよね。
だって福袋じゃないんですから、何が得られるかよく分からん本をわざわざ買って読む人は、あんまりいないと思いませんか？
今度本屋さんに行ったら、この本って〇〇そう！（読んだら〇〇が得られそう！）って思えるタイトルかどうか、ジャッジして遊んでみて下さい。
そんな遊びが、自社商品・サービスの効果的な宣伝文句に繋がるかもしれませんよー！
